Главная

Как ход строительства влияет на продажи в новостройке

Покупатель новостройки не разбирается в графике производства работ, но прекрасно считывает, что происходит на площадке. Стоящая техника и отсутствие движения между этажами интерпретируются однозначно: стройка встала.

Видимый прогресс как аргумент

Продажи заметно оживляются на этапах, которые видно снаружи: выход из котлована, первые этажи, остекление, снятие башенного крана. Это не совпадение — покупатель воспринимает такие вехи как подтверждение того, что объект будет достроен.

Между вехами наступают периоды, когда работы идут внутри и снаружи ничего не меняется. Отделка и монтаж инженерных систем занимают месяцы, а для наблюдателя выглядят как пауза. Именно в эти периоды чаще всего появляются слухи о проблемах.

Что делают застройщики

Рабочий приём — регулярная фотофиксация с одинаковых точек и публикация с датами. Раз в две недели, даже когда снаружи изменений нет: фотографии разводки инженерии, стяжки, лифтовых шахт. Это снимает вопрос «почему стоит стройка» до того, как он появится.

Камера на площадке с открытой трансляцией работает ещё лучше, но требует уверенности в темпе работ. Публичная трансляция простоя — плохая идея.

Перенос сроков

Сдвиг ввода в эксплуатацию сам по себе не обрушивает продажи. Обрушивает их молчание: когда о переносе становится известно из чужих источников, доверие теряется полностью. Объявленный заранее перенос с объяснением причины воспринимается спокойнее.

Материалы о ходе работ обычно ведёт тот же подрядчик, что занимается рекламой объекта, — так информация быстрее попадает на посадочную страницу и в объявления. Пример такого подхода: https://лидсити.рф.

Стройплощадка — это не только производство, но и постоянно работающая витрина. Покупатели смотрят на неё внимательнее, чем принято думать.